8月13日，传统七夕佳节当天，由郭敬明执导、杨幂主演的电影《小时代2：青木时代》，在多部热门电影的“围攻”下仍拿下3000多万元票房。至此，《小时代2：青木时代》上映7天总票房突破2亿元。在此之前电影《小时代》，虽饱受争议，仍创下了4.83亿元的票房成绩。

在运营成为电影票房关键的当下，《小时代》与《小时代2：青木时代》的票房大卖自然离不开运营商的运作。“在这两部电影的运营中，乐视影业推出的“一定三导”市场系统起到关键作用。乐视影业致力于打造互联网电影公司。”影片运营商乐视影业首席执行官张昭在接受中国知识产权报记者采访时表示。

制定立体营销策略

据介绍，“一定三导”即：“定”指找准电影在消费者中的定位，“三导”指社会化媒体导航、综合服务平台“乐影客”导流、地面网络营销导购。具体到《小时代》系列的营销，影片上映之前，乐视影业通过乐视网个人电脑端、手机端和乐视TV等兄弟公司的媒体平台，以及微博、论坛等社会化营销工具，开展了多个话题讨论，并通过与360和搜狗网站合作推出抢票活动，与人人网联手策划了“青春纪念册”活动，每一场营销事件的主题都落在“友情”与“仪式感”两方面。预告片在乐视网等网络平台24小时点击量破3000万，在微博上创造了比电影《致青春》高出8倍的微博搜索量。

在线下，乐视影业实施了联动的市场策略，与线上互动组织了大规模的“首映嘉年华”。除了合作方提供的广告资源和用项目置换来的资源，乐视影业为两部影片准备的宣传预算高达数千万元。“《小时代》系列针对目标观众的营销策略，成为最终影院爆棚的利器。”张昭表示。

打造互联网电影公司

成立于2011年的乐视影视，去年共出品、发行了6部影片，创下6.5亿元的票房收入。在成立之初，张昭就将乐视影业定位为“互联网时代的电影公司”，公司独创的电影“O2O模式”（线上线下销售），促进了公司的迅速增长。

张昭解释，“O2O市场系统”就是“一定三导+四屏联动”，在这一模式下，乐视影业可以利用各种在线社交平台和大数据挖掘，寻找精准受众群，同时利用线下庞大的发行体系做好影院系统的对接，并和品牌商合作，为观众提供观影及增值服务。如此一来，乐视影业就在电影、影院和消费者中间建立起了一个多边电影营销和发行平台体系。兄弟公司乐视网拥有“平台+内容+终端+服务”商业模式，与其共同构成了四屏（影院数字屏，电视屏，PC屏、移动终端屏）联动的乐视生态平台。据介绍，凭借“O2O模式”，乐视影业成功出品、发行了《消失的子弹》《敢死队2》等多部电影作品。

据张昭介绍，乐视影业正在构建另外一个“发动机”——内容品牌生态系统。“今年5月份，导演张艺谋加盟乐视影业。这意味着，一方面，通过乐视影业与好莱坞已经建立起的良好合作基础，为其与张艺谋携手开启国际化征程保驾护航。另一方面，凭借张艺谋的强大号召力，乐视影业也将运用‘一定三导‘的市场系统，将更多的三四线城市观众吸引进电影院，将电影产品的价值最大化。可以肯定的是，与顶级导演的合作，将会带动更多一线内容创作力量聚集乐视影业麾下。”张昭表示。（姜 旭）