时 间：2013年10月30日
地 点：中国国际技术转移中心
受访嘉宾：七星天（北京）咨询有限责任公司总裁龙翔
会客记者：张海志 王康
嘉宾简介
龙翔拥有多年代理美国专利诉讼的经验，曾就职于美国硅谷威尔逊·桑西尼·古奇·罗沙迪律师事务所（Wilson Sonsini Goodrich & Rosati），尤其擅长代理美国国际贸易委员会的“337调查”案。他拥有哥伦比亚大学法学院法学博士、纽约城市大学机械工程学博士及北京大学力学与工程科学系的学士、硕士学位。2012年底，龙翔被特聘为美国美满科技（Marvell）公司的专利诉讼顾问，参与代理了该公司与卡耐基梅隆大学之间的专利诉讼。
新闻背景
一直以来，国内高校作为我国科研成果的重要产出地，集聚了大量创新成果。然而，由于各种原因，我国高校科技成果转化率却一直处于较低的水平，许多优秀成果并没有走出象牙塔，难以和市场及产业需求达成“共识”，造成大量创新资源的闲置和浪费。反观美国等发达国家，大学一直是美国专利交易市场的主力，仅此一项，每年就能带来数十亿美元的收入。
日前，一则关于重庆邮电大学将其技术发明托管给七星天（北京）咨询有限责任公司（下称“七星天”）进行海外专利申请和销售转让的消息引来多方关注。这种借助中介服务机构资源，直接将大学技术发明转化为专利商品，并进行市场运营的模式被视为全新“产学研”模式的有力探索。这种模式不仅将极大地降低大学科研成果的转化门槛，缩短产学研转化过程，更为重要的是，让大学的科研成果真正与市场对接，最大限度地实现专利价值。
然而，也有产业界和学术界人士对此发出了不同的声音。他们认为，美国高校的商业运作模式能否在中国高校成功复制有待观察；也有人担心这一做法可能会导致中国高校优秀专利流失；更有人提出质疑，七星天的运作模式与“专利流氓”有几分相似，担心其借此机会囤积大量专利，继而对国内企业提起恶意专利诉讼。
日前，七星天总裁龙翔接受了本报记者的专访，就公司的运作模式及社会上存在的争议问题进行了回答。
“高校发明的风险投资者”
记者：我们了解到，七星天与重庆邮电大学的合作，对方无需承担任何风险，所有的专利申请、销售转让全部由七星天负责，获利后，双方按照一定比例分成。您能否具体介绍一下这种合作模式？
龙翔：如果把高校的科研成果比作一块待开发的土地，七星天扮演的是“开发商”的角色，利用自己的优势，在这块空地上盖起楼房，帮助土地所有者进行销售，并共同获益。因此，与一般的美国专利代理人被动地接受发明人委托，收取代理费，然后以最简单、最低成本的途径完成专利申请获取利益的模式相比，七星天更接近于一个“高校发明的风险投资者”的角色。在这个过程中，全部的专利申请费用、专利销售转让的风险，都由七星天承担。在这种模式之下，七星天与高校以及发明者形成了一个紧密的利益共同体。
在实际操作中，我们首先会在中国高校的科研成果中寻找有价值的发明，对这些发明进行价值评估、筛选，并与发明人签订合作协议，根据入选发明的具体情况，设定销售对象与销售策略，邀请优秀的美国专利律师撰写专利申请文件。一旦专利获得授权，我们将选择合适的客户，并以利益最大化的方式进行销售转让，最终七星天与高校以及发明者按照一定比例进行利润分成。
七星天之所以选择美国作为主要的专利销售市场，除了自身熟悉美国专利市场，并拥有丰富的资源之外，最重要的原因在于美国专利市场是世界上最活跃的专利市场。我们认为，美国专利市场的不断活跃，以及美国专利的资产化趋势，构成了七星天“产学研”模式的可行性基础，使得七星天在专利上的“风险投资”能够有效回收，也能保证与七星天合作的高校和科研工作者的未来利益。
为何将服务瞄准中国高校？
记者：我们了解到，目前七星天已经达成合作以及正在谈判的合作对象中，都是中国的高校，为何会将服务重点定为中国高校？
龙翔：在很多人印象中，中国的科学发明创造能力很弱。但事实上，中国拥有数量巨大，而且质量相当高的智力资源。我们注意到，中国的科技人力资源总量居世界第一位，国际科技论文数量居世界第二位，中国已经成为世界上具有较大影响力的科技大国。然而，在美国这个全世界最活跃，也是最有价值的专利市场上，中国每年却只有不到2%的专利申请量。作为中国科研主力的中国高校更是远远没有跨入美国专利市场的门槛。相反，美国高校却一直是其专利市场的主力，这些高校每年仅靠专利授权就可获得数十亿美元的收入。
我们认为，美国高校“科研—发明—专利—获利”的模式完全可以在中国高校进行复制，而中国高校当前的科研能力，也完全能支持这一模式的实施。
从实际操作来看，高校大都资金短缺，对这种商业模式更容易接受。因此，在企业发展初期，七星天选择了较易形成合作基础的高校作为重点合作对象。但这不意味着七星天只会与中国的高校进行合作，事实上，七星天期待着与中国的企业，尤其是正在实行“走出去战略”的企业展开海外知识产权方面的合作。
记者：目前您认为在中国高校推广这一模式的最大难度在哪里？
龙翔：我目前接触的中国高校对这种合作模式的认识还不够，他们觉得美国专利离自己很远。大部分高校对我们的商业模式还不理解，不相信会有中介机构免费为他们提供美国专利申请、销售转让等服务，甚至有些人还把我们当成骗子。因此，我认为让中国高校真正接受这种模式还需要一段时间。
此外，中国高校研究人员提交专利申请的目的不够清晰。对于申请专利的目的，有些是为了评职称、申报科研项目等，而忽视了专利背后潜在的巨大商业价值。正因为如此，中国高校申请美国专利的积极性非常低。由于申请一件美国专利的费用在1至2万美元，高额的申请费用也让许多高校望而却步。即便有意愿，申请美国专利也是一个非常专业的过程，需要有一流的专利代理人去撰写专利申请文件。此外，获得专利授权后，如何快速创造价值也需要专业化团队进行操作。七星天在这方面具有很强的优势，与众多海外高科技企业、专利律师事务所，构建了一个稳健有效的销售渠道，从而可以使中国的科研工作者能够在七星天的协助下，无缝链接到世界专利市场。
如何回应与“专利流氓”相似的质疑？
记者：七星天的服务模式被媒体报道后，得到了社会的广泛认可，但同时也受到了一些质疑。有观点认为，七星天的运作模式和“专利流氓”类似，担心公司会囤积大量专利，继而向国内公司发起恶意诉讼，您对此有何回应？
龙翔：我想澄清的是，七星天和“专利流氓”有着本质的区别。“专利流氓”是依靠巨额的资金投入，把大量的专利收购起来，将专利权掌握在自己手中形成“专利银行”，最终依靠恶意诉讼获利。而七星天是一个中介服务机构，只帮助发明人进行专利的申请、销售，并最终通过授权许可等与发明人实现利益共享，专利权最终还是由大学或个人所有。在这种模式下，七星天不拥有最终的专利权，更谈不上向国内企业发起恶意诉讼。七星天不排斥诉讼，但是这种情况仅仅发生在专利持有人想通过专利诉讼的方式去维护自己的合法权益的时候，这是权利人的自愿行为，也完全合情合理。
事实上，七星天的商业模式，决定了当一件专利申请获得专利授权后，七星天会马上通过相关渠道进入市场交易尽快“变现”，因为只有这样才能保证发明人和高校的利益，保证七星天投入的资金能获得快速回收。我认为，外界将七星天的商业模式和“专利流氓”混为一谈是完全没有依据的。
七星天希望通过自身的努力，成为中美之间知识产权业务沟通的桥梁，尝试探索出一种符合中国商校特点的“产学研”之路，最终帮助中国高校的科研成果获得全世界的承认。