李晓兰副总裁的演讲围绕“马德里体系对代理机构的挑战”“精英知识产权十五年马德里体系实践之路”“后马德里时代代理机构的展望”三个方面展开。她指出，由于程序高度简化、成员国的数量与质量大幅提升、收费透明和低廉，马德里体系为代理机构的盈利带来了较大挑战。随后，她介绍了她所在的精英知识产权所面对挑战做出的调整和努力，即提高价格竞争力，增加客户数量；运用技巧，增加申请国家数量，增加盈利；利用马德里数据库，提供查询服务，提供增值服务；针对各国提供后续复审，异议，数据监测等法律服务；在后续法律服务中加强与海外机构的联系，增加外对内的业务机会；借政府知识产权强国的东风，推动知识产权基金出台，帮助企业扩大需求等。最后，她认为，在后马德里时代，代理机构应当改变业务发展模式，更加专注专业、专注客户服务、关注WIPO新政策，增加与WIPO的互动，以此更好地服务客户并提高自身盈利能力，该演讲在本次研修班上引起强烈反响。