“发展按需印刷不是买台数码设备就能解决问题的。”近日，在与一家大型书刊印刷企业的老总谈起未来规划时，他这样对《中国新闻出版报》记者说道。从追求规模效益到小批量、多批次印刷，从对接出版单位到服务广大客户，从先印后卖到先卖后印……在成熟赢利模式尚未形成时，观望着的印刷企业，看到更多的是按需印刷对于传统印刷的颠覆。
将打造断版书销售平台
在2014北京图书订货会现场，有这样一家参展单位，在展台一侧的书架上，放着来自清华大学出版社、旅游教育出版社等几十家出版单位的上百册图书，《品德心理学》《平民游记》《计算机文化基础》……这些图书的共同特点是起印数均在2000册以下。这家北京虎彩文化传播有限公司不是印刷单位，而是2012年起大力发展数字印刷的虎彩集团旗下的资源运营服务型企业，从它的发展中我们可以看出按需出版平台所需提供的全面数字服务。
虎彩集团目前正在全国布局8个数字生产中心。“虎彩集团一方面着力于帮助出版社改变传统的大批造货生产模式，将图书印数降到2000册以下，异地印刷、就近物流，从而减少出版社库存，提升企业运营效益；另一方面，也通过与出版社合作向读者提供断版书的生产和销售服务，为行业填补价值链上的缺失环节。虎彩传播公司的责任则在于与出版单位进行洽谈，为出版行业提供基于数字印刷的上述两项服务。”虎彩传播公司总经理黄端介绍说。
为推动按需印刷发展，虎彩集团预计今年4月上线的电商网站“搜书院”会打造一个独特的断版书销售平台，首批将有万种图书上线。“当读者下订单、预付款后，就会激活后方数据库与数字印刷中心，真正实现零库存按需印刷。”黄端表示。经过近一年与出版单位进行合作洽谈，虎彩传播公司已经与几十家出版企业签订合同，获取它们的断版书目录。“出版单位将书目提供给我们后，我们要利用数据处理能力对书目进行排查，查看书目中的图书是否真的已断版，在谈好分成比例后，我们会将图书数字文件处理好上传到网站，连接到可印刷的数据库里。”黄端告诉记者。
标准与版权瓶颈待解
目前，按需印刷市场蕴藏着巨大机会，但必须承认的是，当前出版环境下它仍是个不成熟的市场。
“在与出版社洽谈断版书版权时，我们发现，现在市场上找不到的断版书，一些出版社也没有电子文件，只是留下了纸质书。”黄端表示。他告诉记者，出版社留下的断版书资源一般以PDF文件、其他格式排版文件和纸质书三种形式存在。在出版社断版书仅以纸质书形式存在时，就需要企业通过较大的硬件、软件投入，将其扫描并进行数字转换。
版权问题也是绕不开的话题。在签订合同时，虎彩传播公司都会注意相关文件是否齐备完整、版权是否清晰等。目前，虎彩传播公司主要是与图书版权归属较为清晰的出版社进行洽谈合作。“很多断版书出版于上世纪80年代甚至更早，如今版权归属于谁？一些版权归属不清晰的图书如何才能找到相关权益归属者？这是个问题。”黄端表示。
传统情况下，大货印刷前都要有个打样流程。这对于批量小、品种多，讲求速度的数字印刷来说，无疑是耗费人力、占用时间较多的。虎彩集团主要通过两种方式解决问题：其一，通过PDF文件进行网上确认；其二，按照出版社常用的规格，提供样书书架作为参考。为便于样书确认，也为了与出版社数字化对接生产流程，虎彩推出了面向出版社的线上下单系统。上传PDF、确认产品规格、选定送货时间等一切流程进展都可以通过系统来展现。
对于传统印刷企业来说，按需印刷需要的是生产流程再造――全流程的数字化。虎彩集团具备的优势其他企业不一定拥有，它所确立的商业模式其他企业也没必要照搬，但数字文件处理、版权归属、对接生产流程等这些发展中遇到的问题是实实在在的，需要出版印刷界共同面对。虎彩集团希望到2016年自己的“搜书院”能网罗50万种左右的断版书，这一目标能否实现既要看其未来的自身努力，也离不开出版单位的合作以及印刷企业的合力推动。（中国新闻出版报 余乐 ）
行业观察：
按需印刷晨光初现 行动还是观望？
中国新闻出版报
近年来，图书按需印刷渐成趋势。按需印刷的发展既需要技术突破，又需要意识革命；既需要印刷厂大力推广，也需要出版社积极利用；印刷厂与出版社之间还需要搭建起顺畅的平台。如今我国图书按需印刷仍是小荷才露尖尖角，究竟目前出版社接受程度如何？印刷厂有何动向？尚待解决的问题有哪些？在2013北京绿色印刷产业促进商务交流会暨出版印刷创新论坛上，来自北京出版集团、外语教学与研究出版社、北京华联印刷有限公司、北京京华虎彩印刷有限公司等出版印刷企业的代表对这些话题进行了探讨。
有效降低图书库存
出版社热情拥抱
对于出版社来说，当前按需印刷最大意义在于其适合短版印刷的特色，可以从绝对值上减少无效库存。这是很多出版社愿意尝试数字印刷技术、推进按需印刷的原因。
“数字印刷给出版社更灵活的印数选择，对解决图书库存有很大帮助。对于数字印刷这一领域，外研社采取积极拥抱的态度。”外研社出版部主任郑志业如是表示。他认为，数字喷墨轮转印刷机在技术上的进步给按需印刷带来了技术突破：“从前数字印刷的印张成本达到1元以上，生产成本已经占到定价的50%甚至60%，出版社基本处于亏损的状态；经过探索，数字印刷的利润平衡点可以做到1500册甚至2000册，单印张成本的降低让出版社有了赢利的可能性。”
“北京出版集团是综合性出版企业，我们在出版领域有不同的图书品种，在按需印刷方面是比较适合的。无论是教材样书的送审、学术著作的出版，还是婴幼儿教材的小批量印刷，都有按需印刷的需求。”北京出版集团经营管理中心副主任马宝玲介绍道。有效降低库存，让它们变成经久不衰的长尾书，是北京出版集团近年积极探索按需印刷的目的。“为推进按需印刷，近两年我们把图书电子文件集中归类整理与保存，这也有助于电子书出版和版权合作。”马宝玲说。
“当前，我国图书品种越来越多，每种图书平均印数在下降，我们可以看到这样的需求变化。我认为按需印刷是现代科学发展过程中必然出现的产物。”中国劳动社会保障出版社出版印务部副主任张家生表示。在他看来，按需印刷具备速度快、降低库存等优势。
勇于探索或谨慎投入
印刷厂态度不同
不管是从数据上分析，还是从展会上观察，数字印刷都代表着印刷业的未来趋势。然而，对于国内传统印刷企业来说，数码印刷设备的投入较大，目前赢利模式还未成熟。在这种情况下，有的企业勇敢地踏上了探索之路，有的企业仍在谨慎观望。
虎彩集团的传统业务是烟草包装印刷，近两年在按需印刷、个性化影像印刷方面积极投入。京华虎彩常务副总经理王吉银认为，从倡导环保的社会趋势、电商迅猛发展的消费趋势、传统印刷受冲击的行业趋势看，按需印刷是值得开辟的蓝海。“虎彩集团未来会以网络平台为依托，在全国建立多个数字印刷生产基地，不仅提供按需印刷服务，还解决物流配送、数字文件储存等问题。”王吉银表示。
北京华联印刷有限公司在企业成立之初就有了数字印刷机，但直到目前，在数字印刷方面也没有大动作。“从数字文件到网络平台，再到印刷装订物流，数字印刷应该是全流程的。目前看来，数字印刷还未做到全流程。”总经理朱敏如是解释自己谨慎对待数字印刷技术的原因。她认为，企业经营上的投资是要有回报的，按需印刷不应只是短版印刷。（作者：李明远）
他山之石：
印度：按需印刷市场蓄势待发
中国经济网
美国赢船公司最新发布了一份名为《印度按需印刷市场》的调查报告，其中对印度按需印刷市场中印刷设备、数字系统的适应情况、未来需求以及发展趋势作出了分析和预测。
据悉，这次调查历时3个多月，对当地的20多位印刷服务供应商、经销商以及OEM制造商进行了走访，并掌握了大量的一手资料。该公司亚太区运营经理莱尔？默顿表示：“这份调查报告表明了我们想要进入亚太市场的决心，我们在中国、印度和韩国等国家都拥有专职的调查人员，因此有能力完成这类综合性的调查项目。”
该公司的印度分析员夏尔玛说：“当今的印度印刷行业由25万个不同规模的印刷服务供应商组成，总营业额为200亿美元左右。其中有75%以上的印刷企业为家族企业，因此市场规模相对稳定。”
印度不仅拥有庞大的人口，而且也拥有巨大的印刷市场。胶印和其他模拟印刷技术是这一市场普遍采用的印刷方式。与其他行业一样，这里的印刷业也主要服务于出口。随着印度印刷市场的不断增长和扩大，印刷服务供应商也在考虑扩大服务范围，比如引进大幅面印刷、数字印刷和混合喷墨印刷技术等以满足市场的不同需求，这就为印度按需印刷市场的发展创造了有利条件。
很多想要进入这个市场的数字印刷设备制造商都希望能在印度找到一些具有一定规模且实力雄厚的印刷服务供应商进行合作。这些印刷服务供应商必须要具备开放的思维、求变的欲望，并勇于尝试数字印刷等先进的技术。最重要的一点是，这些企业通常都已经安装了来自西方国家的印刷软件和印后加工设备，在此基础上引进数字印刷系统，可以节约大量的成本。当然，一些小型的、资金有限的印刷服务供应商也非常值得这些来自印刷技术发达国家的设备制造商关注。
网上书店大英书店上线 主打按需印刷
书商
经过始于去年11月的试运行阶段，网上书店大英书店（The Great British Bookshop）日前正式与消费者见面。这家“亚马逊替代者”承诺“可以为出版商创造更多利润”。这家网站的东家是环球按需印刷公司（以下简称POD-W），其销售代表已大规模出动与出版商签约将书目引入平台。上线之际，该网站在售纸质书已超过23万册、电子书1.5万册，折扣在10%左右。
大英书店称，由于可以按读者下单按需印刷，在图书供应链上出版商将更加接近其读者，“按需印刷无需库存，没有过量印刷，去除了不必要的运输，为出版商留下了更大的利润空间”。此外，“大英书店代表了精细供应的终极形态，无论纸质书还是电子书，消费者都可以高效直达生产者。”POD-W总经理安迪？考克称，该书店在出版商与零售商的利益平衡中更倾向于出版商。他说，大英书店的目的在于使出版商更快地接触到更多的读者，并且有力地去除高昂的中间商成本。
试运行期间，POD-W高级销售主管凯西？艾伦表示：“与亚马逊展开竞争的确非常困难，它是一股强劲势力，但是出版商无需费力调取资源就可以把书提供给我们，我们希望成为出版商一个切实可行的替代选择。”（来源：《书商》）
“这个行业需要创新，创新的人要走过艰辛的路，但创新本身的乐趣与刺激使得创新者乐在其中。”与一些传统印刷企业保持观望不同，大恒数码印刷（北京）有限公司总经理李俊杰认为，在做的过程中找方法，“知行合一”，才能真正实现突破。
未来发展空间广阔
行业应携手培育
印刷企业均认为，应积极探索按需印刷的商业模式，尝试技术和应用的开发。那么，按需印刷的发展方向与目前阻碍发展的因素又有哪些呢？
“我们的按需印刷目前仍是先生产再销售，短版印刷只能把印数降低，缓解库存的产生，实际上库存仍然存在于物流渠道中。真正的按需印刷可以实现‘零库存’。”近期从美国考察数字印刷企业归来的李俊杰表示，按需印刷的理想模式是：读者在网上下单购书，出版印刷单位在一天半之内将图书印刷生产完并投递到客户手中，“到读者手里还是热的”。在李俊杰看来，以上的模式才是真正的按需印刷，目前国内与美国发展还有相当长的距离。
在张家生看来，阻碍数字印刷发展的因素主要有三个：其一，数字印刷设备、油墨进口较多，价格高，“买得起还要养得起”，一般企业承受不了；其二，数字印刷的生产方式与传统印刷不同，少了层次感，有时候色彩过于鲜亮，产品质量不如传统印刷品；其三，国内出版生态下，效益较佳的出版社以出版教材为主，多品种、小批量需求不大。
“按需出版包括内容与数量两方面涵义。中小学教材内容集中度很高，的确需要批量生产。大学英语市场则是具备个性化需求的市场，因为各高校教学水平、学生层次水平不同。”从外研社的实际工作出发，郑志业认为按需印刷需要产业链瞄准有个性化内容需求的出版市场，共同提供B2B解决方案。
“力的作用是相互的。”北京京师印务有限公司常务副总经理吴祖义认为出版社与印刷厂应共同推进按需印刷发展。出版社面临着图书库存、纸张库存、人员成本压力，在新形势下出版社需要分配模式的变革，推动营销机制变化，改变以码洋、规模论成败的现状。印刷厂则主要面临着缺乏高科技人才的困境。吴祖义在会场上呼吁，印刷企业不能重走传统印刷行业老路，避免低价恶性竞争，应尽快把生产链上的问题捋顺推进行业发展。
按需印刷的成长空间巨大，对于出版印刷界的整体运营机制提出高要求，需要成熟的商业模式、图书供应链、系统平台，出版印刷界仍然在路上。